尊敬客戶、朋友們、漫途公司的全體員工：

大家好！

值此新春佳節(jié)，萬象更新之際， 在這里我代表無錫漫途科技有限公司向一直以來支持漫途的全國客戶、各界朋友以及全體員工們，致以誠摯的問候和美好的祝福，祝愿大家新年快樂，萬事如意！

漫途在2014年創(chuàng)立時(shí)，是從智能硬件開始發(fā)展的，那個(gè)時(shí)候懷揣著物聯(lián)網(wǎng)的夢，堅(jiān)持著美好的未來。經(jīng)過4年的發(fā)展，漫途已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)能夠讓我們?nèi)^斗，為之一搏的平臺，并且這個(gè)平臺更加自由，更加寬容和開放，等待著更多的資源注入而強(qiáng)大，一張藍(lán)圖已經(jīng)初現(xiàn)并且越來越生動(dòng)，越來越美麗。

2018年整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及諸多行業(yè)都不景氣，很多的工廠倒閉、裁員、資金流緊縮、企業(yè)融資困難。在這樣的情況下，漫途公司依然完成了2018年的計(jì)劃目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)了80%的增長率。雖然2019-2020年的寒冬可能更加的寒冷，大批的企業(yè)可能等不到春天，但是這個(gè)絕對阻止不了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很可能一大批存活下來的企業(yè)正是依靠物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重新回到行業(yè)的巔峰。同時(shí)國家會(huì)更加重視新興產(chǎn)業(yè)的扶持，而資本會(huì)更加青睞物聯(lián)技術(shù)對于工業(yè)的賦能。越來越多的人才也將擁入這個(gè)全新的行業(yè)。

2019年，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將迎來更多的發(fā)展機(jī)遇。漫途堅(jiān)持平臺化戰(zhàn)略定位，通過構(gòu)建人才、資源、產(chǎn)品、生態(tài)平臺等，全面推進(jìn)漫途物聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)信息化的融合進(jìn)程，奠定漫途在長三角地區(qū)標(biāo)桿型物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)的地位。2019-2020年積極進(jìn)行戰(zhàn)略部署，緊緊圍繞“資源導(dǎo)向，體系護(hù)航，服務(wù)保障”三大經(jīng)營策略，在智慧城市，智慧環(huán)保，智慧工廠，智慧物流領(lǐng)域，深入挖掘行業(yè)應(yīng)用。

2019年漫途更加重視人才戰(zhàn)略，我們將錄用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，本科以上學(xué)歷的員工，重點(diǎn)引進(jìn)高端技術(shù)，管理人才，并與之共同分享漫途。我們在企業(yè)的薪酬體系，福利體系，晉升通道上做了很多的管理改進(jìn)工作，讓每一位漫途的員工在這個(gè)平臺上可以充分發(fā)展個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

隨著集成電路模塊化發(fā)展，SAAS/PAAS等云技術(shù)的飛躍，未來物聯(lián)網(wǎng)很可能就像DIY組裝電腦那樣，標(biāo)準(zhǔn)的接口，標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議和通用的軟件系統(tǒng)即可實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)需求。但是要發(fā)展到那一天可能還需要10年甚至更久。

在這個(gè)期間，漫途要想快速的跑馬圈地，盡快占領(lǐng)制高點(diǎn)，獲得制定標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范接口的權(quán)利。我們當(dāng)下需要資源的驅(qū)動(dòng)，這些資源包括客戶資源的導(dǎo)入，渠道資源，現(xiàn)金資源，政府資源，媒體資源等等。因此2019-2020年漫途將以資源為導(dǎo)向，進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)組建，營銷體系的搭建，外部辦事處，合作辦事處以及代理商機(jī)構(gòu)等架設(shè)，張開一張大網(wǎng)，網(wǎng)入更多的資源，并加速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能。

物聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展10多年，目前剛進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的前期，在產(chǎn)業(yè)高發(fā)期之前，誰事先實(shí)現(xiàn)了行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品平臺，誰將獲得進(jìn)入這個(gè)萬億寶礦的鑰匙。

漫途公司自2016年來開始強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化平臺，經(jīng)過研發(fā)我們生成了20余款的智能終端設(shè)備產(chǎn)品平臺，20余標(biāo)準(zhǔn)化的軟件產(chǎn)品平臺。在產(chǎn)品+服務(wù)運(yùn)行模式中，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品能夠更加直觀的吸引住客戶，留住客戶。

標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品平臺，不能100%滿足行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用需求，在真實(shí)的行業(yè)應(yīng)用內(nèi)，必將產(chǎn)生很多的圍繞標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品引申演變出來的新的產(chǎn)品形態(tài)，我們把能夠覆蓋行業(yè)基礎(chǔ)應(yīng)用需求的產(chǎn)品系列統(tǒng)稱為產(chǎn)品生態(tài)。

漫途旗下的獨(dú)立品牌YICAN城配，就是一個(gè)典型的產(chǎn)品生態(tài)的例子。YICAN城配是服務(wù)智慧物流城市配送領(lǐng)域的品牌，目前形成了E,F,S,N,H，Z等系列的產(chǎn)品，幾十款子系列產(chǎn)品。 但凡是進(jìn)行城市配送服務(wù)的企業(yè)，他們在選擇合適的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時(shí)，只需要選擇YICAN城配，都將可以獲得最經(jīng)濟(jì)的選擇?；谶@個(gè)戰(zhàn)略，我們在未來三年將在智慧城市，智慧工廠等應(yīng)用領(lǐng)域逐漸形成產(chǎn)品生態(tài)。

目前，漫途公司非常注重管理和服務(wù)。在管理方面，我們?nèi)嬗^測了KPI績效體系，構(gòu)建了研發(fā)體系，構(gòu)建了營銷服務(wù)體系，通過1+6的扁平化管理機(jī)制，使得企業(yè)的響應(yīng)效率極高，工作效率極高。在售后服務(wù)方面，我們成立技術(shù)支持組，為了讓客戶在被服務(wù)中有更好的安全體驗(yàn)，我們自研了PMS交付管理系統(tǒng)已經(jīng)上線，我們將對客戶的項(xiàng)目實(shí)施全生命周期的可視化管理以及動(dòng)態(tài)匯報(bào)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將結(jié)束，我們將全面進(jìn)入人工智能時(shí)代，信息化大數(shù)據(jù)將成為未來工業(yè)的生產(chǎn)力，2019-2020年全球經(jīng)濟(jì)下滑，國內(nèi)制造業(yè)不景氣的情況下，通過技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新才有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車，絕處縫生。我相信現(xiàn)在很多的企業(yè)家他們都在萌生這種想法。因此，漫途抓緊進(jìn)行人才，研發(fā)，制造等升級，已經(jīng)準(zhǔn)備好了迎接挑戰(zhàn)。

“好嗨哦”我們需要更多的更多的訂單，我們需要奔跑，快速的奔跑。

你跑的有多快，你創(chuàng)富的速度就有多快。

      2019年，讓我們擼起袖子加油干吧！